近年、各企業においてバックオフィスを中心にITサービスの導入が一気に進み、デジタル変革が実現されつつあります。一方で、企業の売上や成長を支える中枢の一つである営業組織においては、デジタル変革の遅れが指摘されています。さらに、日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、営業代行サービスや営業ツールのニーズが高まっています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに「あなたのサービスを欲している顧客に営業できる」をコンセプトに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決するSales Markerを提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することでアプローチすべきタイミングを逃さないようにできる上、リード情報を取り込むことで、社内に分散しているリードを名寄せ・情報を拡充することができます。
CEO、COOと一緒にBtoBのカスタマーサクセスを行っていただきます。 スタートアップ～一部上場企業のセールス・マーケティング部門を顧客として、顧客分析、ABテスティング、などの様々な施策を提案・実行。 顧客のセールスにおける事業課題を解決するカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。
Joinいただきましたら、まず製品やサービスへの理解を深めてもらいながら、現在社内でCSをリードしている者からCSに関する情報をキャッチアップしていただく予定です。 その後、なるべく早いタイミングでCSとして自走していただければと考えております。 本ポジションのレポートラインは経営層やマネジメント層になり、密にコミュニケーションをとりながらクライアントの成功体験に伴走してしていただきたいです。
450〜900万円
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
