ビジネスプロデューサーとは？仕事内容・事業開発や営業との違い、1日の流れと年収、目指す手順

求人サイトで「ビジネスプロデューサー」という職種を見て、営業なのか、企画職なのか、プロデューサーと名がつくけれど映像の仕事なのかと首をかしげた人もいるのではないでしょうか。ビジネスプロデューサーは、クライアントや提携先と組んでプロジェクトを立ち上げ、企画から実行までを事業として成り立たせる仕事です。

この記事では、ビジネスプロデューサーの仕事内容、事業開発や営業との違い、1日の流れ、必要なスキル、求人票に出ている年収の実際、目指し方までを、サクサク仕事探しで実際に募集されている求人をもとに整理します。自社の新しい事業をつくる役割については事業開発（BizDev）の仕事内容で詳しく解説しています。

ビジネスプロデューサーとは？仕事内容の全体像

ビジネスプロデューサーは、ひとことで言えば「人と会社と企画を組み合わせて、お金の流れが生まれるプロジェクトをつくる人」です。クライアントの商品やサービスを理解したうえで、どう世の中に届けるかを企画し、必要なパートナーを集め、予算と体制を整えて実行まで導きます。

サクサク仕事探しに掲載されているビジネスプロデューサーの求人では、クライアントの商品・サービスを理解したうえでの、クラウドファンディングを含めた企画提案、コミュニケーションデザインの立案と実行支援、提携パートナーとのアライアンス、営業計画の策定と実行、案件のプロデュース、各業界での協業ネットワークづくりが業務として挙げられています。プロジェクトごとにクライアントが変わるため、業界やビジネス構造を理解し研究する熱意が必須だとも書かれていました。

仕事はおおまかに次の5つに分けられます。

案件の発掘と提案……クライアントの課題や可能性を見つけ、プロジェクトの形にして提案する
企画とコミュニケーション設計……誰に、何を、どの手段で届けるかを設計する。クラウドファンディングやPR、イベントなど手段は幅広い
パートナーとの座組みづくり……制作会社、メディア、提携企業などを集め、役割と利益の分け方を決める
予算と進行の管理……収支計画を立て、プロジェクトが赤字にならないよう進行を管理する
ネットワークの構築……業界をまたいだつながりを広げ、次の案件の種をつくる

ビジネスプロデューサー・事業開発・営業・広告プロデューサーの違い

似た職種との違いは、誰の事業を、どの範囲まで動かすかで整理すると分かりやすくなります。

職種	主に扱う事業	主な仕事	成果の見え方
ビジネスプロデューサー	クライアントや提携先との共同プロジェクト	企画、座組みづくり、収支管理、実行	プロジェクトの売上と利益
事業開発（BizDev）	自社の新規事業	提携先の開拓、事業の立ち上げ	新しい収益源の確立
法人営業	自社の商品・サービス	提案、受注	受注件数・金額
広告プロデューサー	クライアントの広告キャンペーン	企画、制作体制、予算の管理	キャンペーンの成果と品質

ビジネスプロデューサーは営業の要素を強く持ちながら、売るだけでなくプロジェクトそのものを設計して回す点が特徴です。クリエイティブ業界の営業の特徴についてはクリエイティブ業界の法人営業とはも参考になります。

1日の流れ・実際の業務

ビジネスプロデューサーの1日は、立ち上げ段階の案件と実行中の案件をいくつ抱えているかで大きく変わります。以下は、フレックスタイム制で複数のプロジェクトを並行している場合の一例です。

時間	業務内容
10:00	メールとチャットの確認。進行中のプロジェクトの課題を洗い出す
10:30	新しいクライアントと打ち合わせ。商品の強みと届けたい相手、予算感をヒアリング
12:00	昼休憩
13:00	企画書の作成。クラウドファンディングとPRを組み合わせた案と、収支の見込みをまとめる
15:00	提携候補の企業と面談。協業の形と役割分担、利益の分け方を相談
16:30	実行中のプロジェクトの定例。制作チームと進み具合、支援者の反応を確認
18:00	業界の勉強会に参加し、新しいつながりをつくる
19:30	翌日の提案資料を見直して退勤

社内で机に向かう時間と、社外の人と会う時間の両方が多い仕事です。人との出会いが次の案件につながるため、勉強会や交流の場に顔を出すことも仕事の一部になります。

必要なスキルと知識

ビジネスプロデューサーには、企画を考える力と、お金と人を動かす力の両方が求められます。求人では、世の中のトレンドに敏感であることと同時に、時代の流れで置き去りにされがちなアナログなものの価値にも目を向けられることを求めていました。

スキル・知識	どんな場面で使うか	身につけ方の例
企画力	商品の魅力を届け方の形にする	成功したプロジェクトの企画を分解して研究する
収支の設計	プロジェクトの予算と利益を見通す	損益の簡単な試算を表計算で作る練習
交渉・調整力	提携先と役割や条件をまとめる	社外の人と条件をすり合わせる経験を積む
業界研究	クライアントの業界の構造を理解する	業界紙や決算資料を読み、関係者に話を聞く
進行管理	複数のプロジェクトを期限内に進める	タスクと担当と期限を見える形にする

案件ごとにクライアントの業界が変わるため、短期間で新しい業界の仕組みを理解する力が欠かせません。求人で「オタク気質」が期待される人物像に挙げられていたのも、一つのことを深く掘り下げる熱意が、この仕事の武器になるからだと考えられます。

年収の目安とキャリアパス

サクサク仕事探しの求人では、ビジネスプロデューサーとして年収700万円〜2,500万円の掲載が見られます。正社員と業務委託の両方の募集があり、どちらも同じ幅で掲載されていました。この金額には一定時間分のみなし残業代が含まれ、超えた分は追加で支給される形です。

幅が非常に広いのは、担当するプロジェクトの規模や成果によって報酬が大きく変わることを示しています。下限の金額だけで判断せず、どんな成果を出せばどの水準になるのかを面談で確認しておくことが大切です。

キャリアの広がり方は、おおむね次の3方向です。

事業責任者・役員へ……プロジェクトを束ね、事業部や会社全体の収益に責任を持つ立場へ
戦略・企画の専門家へ……企画と設計の力を生かし、ストラテジストやコンサルタントへ
独立・起業へ……培ったネットワークと企画力で、自らプロジェクトを立ち上げる

未経験から目指すには

ビジネスプロデューサーは経験者採用が中心ですが、次のような経験があれば挑戦の道があります。

法人営業から……提案と受注の経験に、企画や座組みづくりを加えて広げていく
広告・PR・制作会社のプロデューサーやディレクターから……プロジェクトの進行と予算管理の経験が直接生きる
事業会社の企画職から……商品企画やマーケティングで培った視点を、外部との共同プロジェクトに生かす
業務委託で関わる……求人には業務委託の募集もあり、得意分野を持つ人がプロジェクト単位で参加する道もある

向いている人・向いていない人

向いている人	向いていない人
好きなことを深く掘り下げる熱意がある	興味の幅が狭く、新しい業界に関心が持てない
人と人をつなげることに面白さを感じる	社外の人と会うことに強い負担を感じる
誰かの熱意に応えたいと思える	自分の企画だけを実現したい
楽に成果を出す方法を考え抜ける	決まったやり方を変えることに抵抗がある